近幾年市場(chǎng)變化出奇的快，流量越來越分散。今天搞私域流量，明天搞短視頻、直播帶貨，后天又做小紅書種草...按理說隨著新興營(yíng)銷渠道的誕生是好事。怎奈何客戶少、庫(kù)存積壓、產(chǎn)品滯銷等問題卻成了眾多企業(yè)常態(tài)?對(duì)于招商加盟行業(yè)來說，更多是不知從何做起。今天不扯那么多高深、復(fù)雜的東西，說點(diǎn)簡(jiǎn)單的：招商加盟線上客戶獲取較為有效的兩種方式：抖音&百度。

　　抖音獲客

　　先說下抖音這個(gè)渠道。很多人提到2B企業(yè)做抖音，直覺會(huì)是2B企業(yè)的目標(biāo)客戶，決策者一般為企業(yè)采購(gòu)部，甚至直接是企業(yè)老板。刷抖音頻繁的人群跟2B行業(yè)決策者的重合率太低了，很難被他們看到。可能一些大型設(shè)備采購(gòu)，或是軟硬件等產(chǎn)品確實(shí)是這樣，但招商加盟絕非如此。

　　從QuestMobile統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，2020年3月抖音月活躍用戶數(shù)達(dá)到5.18億，同比增長(zhǎng)14.7%，月人均使用時(shí)長(zhǎng)為1709分鐘，同比增長(zhǎng)72.5%。

　　截至2020年8月，連同抖音火山版在內(nèi)，抖音日活已經(jīng)突破6億，是用戶記錄分享生活的重要平臺(tái)。用戶發(fā)布在抖音上的視頻、評(píng)論展現(xiàn)了真實(shí)的國(guó)民情緒。報(bào)告還顯示，在這個(gè)特殊的年份，抖音用戶共發(fā)布了761萬條關(guān)于“放棄”的視頻，220萬條關(guān)于“懷疑”的視頻和1491萬條關(guān)于“太難了”的視頻。注意兩組數(shù)字，日活破6億，關(guān)于“太難了”的視頻高達(dá)1491萬條!可以間接說明，一是抖音的用戶覆蓋已足夠的廣，二是有太多的人想要賺錢。招商加盟的目標(biāo)客群，正是一些希望通過投資實(shí)體、虛擬加盟類產(chǎn)品來創(chuàng)業(yè)抑或是獲取收入的人群。所以抖音無疑是招商加盟類推廣的一個(gè)好選擇。

　　以一款汽車燃油動(dòng)力產(chǎn)品，作為本文第1個(gè)案例，在具體執(zhí)行層面上，選用如”秀出產(chǎn)品，功能展示”的方法，替換那種圖片生成的視頻。

　　陡坡測(cè)試汽車動(dòng)力，小車走到一半，怎么都上不去了，司機(jī)拉上手剎，下車，左想右想，將燃油動(dòng)力添加劑倒入油箱，回到小車，啟動(dòng)，成功爬坡。

　　其他還有“策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)”，以及“親測(cè)有效，拉近舉例”等內(nèi)容制作方向，受篇幅限制更多方式之后再另行分享。貼張圖看下最終效果：

　　通過對(duì)內(nèi)容方向調(diào)整后，加上視頻DOU+的預(yù)熱投放(10,000元RMB)，共獲取400多條私信對(duì)話，其中留下線索的對(duì)話多達(dá)280條，如計(jì)入拍攝、演員等費(fèi)用，平均獲取一條線索成本僅為48元。

　　百度獲客

　　再說下百度這個(gè)渠道，也是今天分享的第2個(gè)案例。本次重點(diǎn)再說下利用SEO獲取百度自然流量。提起百度SEO，這幾年來確實(shí)顯得不像以前那么重要?；蛟S很多人將其沒落的原因歸咎于百度戰(zhàn)略失誤而錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口所致。究其根本，則是過去綜合搜索對(duì)接的是中小站長(zhǎng)。但用戶對(duì)信息質(zhì)量，以及背后的服務(wù)需求仍有可待挖掘的空間。于是，微信公眾號(hào)、頭條、微博、知乎、B站、美團(tuán)、餓了么、滴滴等一系列巨頭應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)下是網(wǎng)民對(duì)信息、服務(wù)搜索的需求存在，客戶遷移比較大，基礎(chǔ)設(shè)施遷移比較小。

　　用戶從原有搜索平臺(tái)上被分散到了不同的流量平臺(tái)上。注意：用戶獲取信息、服務(wù)的需求陸續(xù)從綜合搜索被體驗(yàn)更佳的垂直平臺(tái)服務(wù)替代，但是并不像PC端用戶大量轉(zhuǎn)至移動(dòng)端那樣，百度移動(dòng)綜合搜索份額依然很大。本質(zhì)上，是百度作為信息撮合被垂直化巨頭的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)替代。高質(zhì)量的流量被轉(zhuǎn)移，留下的則是更加分散、更加低頻的需求。被留下的這部分流量中，就包含了大量的招商加盟類需求。所以對(duì)招商企業(yè)來看，百度仍不失為是一種有效獲客渠道!廢話就不多說了，還是看下實(shí)際效果：

　　案例企業(yè)是做早期教育培訓(xùn)的，要求只做PC端排名，優(yōu)化周期2個(gè)月，共26個(gè)招商加盟類核心詞，圖中可以看出，PC端進(jìn)入前100排名關(guān)鍵詞數(shù)量上升明顯，同時(shí)多個(gè)詞也已牢牢占據(jù)百度PC端首頁。

　　流量上看優(yōu)化初期至26個(gè)招商加盟類核心詞排名穩(wěn)定，周均流量增長(zhǎng)約為30%。最后要說的是，招商加盟還是要靠快速塑立品牌，做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，依靠品牌驅(qū)動(dòng)獲客，其它的渠道基本上都是輔助作用。但是，在這個(gè)行業(yè)也有特殊情況，不需要品牌驅(qū)動(dòng)，像投資金額小、正在風(fēng)口的新項(xiàng)目，做好了上面2類渠道，精準(zhǔn)客戶也會(huì)排隊(duì)蜂擁而來。